Sacs à main, la folie de la seconde main
Charlotte Chehboub est responsable Communication chez Collector Square, leader européen de la revente de montres, bijoux et sacs de luxe de seconde main. Avec 7000 sacs présents sur ses rayons en 2024, Collector Square se place en expert incontournable sur ce marché. Nous avons interrogé Charlotte Chehboub sur le succès rencontré par certains modèles, un phénomène qui fait rentrer en ligne de compte plusieurs critères.
Comment expliquez-vous le succès de certains modèles de sacs à main ?
Nous observons que les sacs qui se vendent le mieux sont ceux qui ont une histoire particulière, comme le sac Birkin (N° 1 de nos ventes), le Kelly ou le Lady Dior attaché au souvenir de Lady Di. Les modèles sont devenus iconiques grâce à leur histoire, qu’elle soit due au hasard ou non.
Le prix ne semble pas être un frein, au contraire…
De fortes augmentations de prix ont été constatées sur la plupart des modèles depuis la fin du Covid. Le sac Classique de Chanel a passé la barre des 10 000 €. Il était encore vendu 9700 € en janvier 2024, puis il est passé à 10 300 € en avril, soit une augmentation de plus de 6% rien qu’en 2024.
En 2019, le sac Lady Dior se vendait sur le marché de la seconde main entre 1100 et 1150€. Depuis, son pris a augmenté plus de 90%... en 2022, il se vendait entre 2050 et 2100 €.
Cela a évidemment un impact sur l’intérêt des clientes, cela les rassure sur la valeur du sac. Chez Collector Square, nous nous tenons éloignés de cette notion d’investissement mais ne le nions pas, elle est présente dans l‘esprit de nos clientes. Si elles ne sont pas certaines de gagner de l’argent à la revente, au moins elles n’en perdront pas. Ce calcul fait partie de ce qu’elles prennent en compte également au moment de l’achat. Les clientes se tourneront donc plus volontiers vers ces modèles iconiques (Birkin, Kelly, Classique de Chanel…) plutôt que vers des modèles plus mode et plus récents qui n’ont pas la même histoire ni le même impact.
Quelle est la stratégie des Maisons pour entretenir le rêve sur ces modèles iconiques ?
Les Maisons comprennent qu’il faut maintenir l’intérêt des clientes. Elles misent beaucoup sur de nouveaux designs, de nouvelles matières en créant des éditions limitées. Concernant le Lady Dior, les alertes déposées par les clientes ont augmenté de 20% sur ce sac entre le premier semestre 2023 et le premier semestre 2024, faisant suite à une année 2023 où nous avions déjà 66% d’augmentation des alertes sur ce modèle par rapport à 2022. Le Lady Dior est beaucoup mis en avant par la Maison Dior et la demande reste forte, surtout sur des modèles en cuir noir, assez classiques. Le sac Capucine de Louis Vuitton est plus récent mais la Maison prend la même direction que Dior avec le Lady Dior. Elle a décliné le modèle Capucine en plusieurs tailles et ensuite, elle le revisite à l’occasion des défilés et elle crée des éditions limitées en collaboration avec des artistes. Les alertes déposées par les clientes ont augmenté de 15% sur le Capucine entre le premier semestre 2023 et le premier semestre 2024, ceci après une augmentation qui était déjà très importante entre 2022 et 2023.
Quelle est la marque la plus aspirationnelle ?
Indéniablement Hermès. Le sac Birkin a une réelle visibilité. Il est décliné en matières différentes, comme le Cargo, en toile avec des poches, le Birkin Rock avec des chaînes. Il tend à prendre le dessus par rapport au Kelly, qui est revisité en tailles et en couleurs différentes mais c’est une approche plus classique. Entre 2022 et 2023, le modèle Birkin a connu une hausse de 56% d’ajout aux alertes. Côté ventes, nous avons enregistré +56% (en volume) sur ce modèle entre le premier semestre 2023 et le premier semestre 2024, tandis que les demandes d’alertes pour le Kelly augmentaient tout de même de 126% sur la même période. Le modèle Constance de Hermès a enregistré une hausse de 83% de vente (en volume), toujours sur cette période. Le succès de Hermès reste un phénomène.
Juste derrière, les trois leaders Chanel, Dior et Louis Vuitton tendent à rejoindre Hermès tant en termes de qualité que de prix. Ceci est surtout vrai pour Louis Vuitton, qui se devait de lancer des modèles en cuir. Capucine, le seul sac entièrement en cuir de Louis Vuitton, est en train de devenir iconique et permettra à la Maison de se rapprocher de Chanel et Hermès avec une matière plus noble et un prix qui rejoint celui de ses concurrents. Il est mis en scène à chaque saison, des artistes sont associés aux nouvelles déclinaisons. Le prix moyen en boutique du sac est de 6500 €, ce qui rejoint petit à petit les prix de Hermès.
Nous avons aussi beaucoup de demandes sur les mini Kelly et les Kelly vintage. Le nano Speedy de Louis Vuitton reste très demandé. Entre 2022 et 2023, le Speedy, toutes tailles confondues, a connu une hausse d’alertes de 54%. Les mini modèles et même les nano sacs ont le vent en poupe. Les sacs Lady Joy et Louis Vuitton Cannes jouissent aussi d’un bon succès mais il se peut que cela ne dure pas.
Hermès, Chanel, Dior et Louis Vuitton reste des valeurs sûres pour nos clientes et cette tendance perdure depuis plusieurs années. Chanel va sans doute vivre un tournant avec l’arrivée très attendue d’un nouveau Directeur Artistique qui revisitera sûrement à nouveau les grands classiques à sa façon et créera peut-être même le prochain phénomène de la Maison comme l’avait fait Karl Lagerfeld avec le Classique (et bien d’autres) ou Virginie Viard avec le Chanel 22. Si les plus petites marques restent en retrait, on voit poindre toutefois une hausse des demandes pour Bottega Veneta, Loewe, Prada ou Miu Miu.
Interview réalisé par Isabelle Hossenlopp en septembre 2024
Parution dans LUXUS + octobre 2024 https://luxus-plus.com/interview-charlotte-chehboub-collector-square-sacs-a-main-la-folie-de-la-seconde-main/
Photos Courtesy Collector Square
